|
|
| Bezpłatny Biuletyn Controllingowy |
|
|
LEKTURA
|
|
WYSZUKIWARKA
KSIĄŻEK
|
PORÓWNYWARKA
|
|
Ocena kontrahenta
Ocena
kontrahenta
jest złożonym i ważnym procesem. Dokonywana jest przez
przedsiębiorstwa
regularnie i to od niej w dużej mierze zależy, czy osiągniemy sukces
czy też
nasza działalność zakończy się porażką. Z jednej strony bardzo zależy
nam na
pozyskaniu odbiorców. Z drugiej, jeśli nawiążemy relacje z
nieodpowiednimi
podmiotami, może zakończyć się to źle. Kontrahentów musimy
oceniać zarówno na
„wejściu” (dostawcy materiałów i
surowców do produkcji) jak i na wyjściu
(odbiorcy naszych produktów i usług).
Przy ocenie
przedsiębiorstwa kontrahenta najczęściej posługujemy się informacjami,
jakie on
sam zechce nam dostarczyć. Są to zatem najczęściej dokumenty zależne od
tego
jaką działalność nasz kontrahent jako przedsiębiorca prowadzi oraz w
jakiej
formie[1].
Oceniany przez nas kontrahent może prowadzić swoją działalność w kilku
podstawowych formach. Najwięcej informacji możemy oczekiwać od
spółek
prowadzonych na podstawie prawa handlowego.
W zależności od tego kim jest nasz kontrahent, możemy od niego
oczekiwać
innych danych.
Podejmowanie
decyzji na temat kontrahenta nie jest zadaniem łatwym. W
zasadzie każde wnioskowanie o kontrahencie niesie ryzyko
błędów w ocenie, nawet
jeśli przeprowadzone będzie zgodnie ze wszystkimi standardami. Ocena
kontrahenta na podstawie informacji zawartych w sprawozdaniach powinna
być
traktowana jako jeden z elementów całej układanki. Należy ją
traktować jako
podstawę do dalszej, głębszej analizy. Jest tak dlatego, że jest to
narzędzie
dalekie od doskonałości. Możemy sobie wyobrazić trudność tego zadania,
jeśli
porównamy rzeczywisty stan do utworu literackiego, z
którego część zapisu jest
widoczna, a części trzeba się domyślać. Choć utwór może być
najbardziej
inspirujący z tych jakie znamy, na podstawie fragmentów
widocznych dla nas, nie
możemy tego stwierdzić z całą pewnością. Równocześnie
możliwe jest, ze widoczne
dla nas fragmenty obiecują więcej niż sam utwór jest wart.
Celem
szkoleń prowadzonych w Wolters
Kluwer Polska (www.szkolenia.abc.com.pl)
jest prezentacja najbardziej przydatnych narzędzi i procedur,
którymi
można posłużyć się do oceny kontrahenta. Warto cały czas pamiętać o
tym, że na
żadnym z etapów nie może zabraknąć intuicji i doświadczenia
menedżerskiego
osoby dokonującej oceny. Ocena kontrahenta jest sztuką, nie rzemiosłem.
Nie
może jej dokonywać system komputerowy bez kontroli i ostatecznej
decyzji po
stronie doświadczonego w danej branży człowieka.
Autor
G. Michalski
|
